Marja nima va uni qanday hisoblash mumkin. Marginallik - bu nima? Marginalligi yuqori bo'lgan mahsulotlar Oddiy so'zlar va misollarda marjinallik nima

29Oktyabr

Margin nima

Marja mahsulotlarning rentabellik ko'rsatkichi, tovar birligining tannarxi va sotilgan tannarx o'rtasidagi farq. U ikkita kattalikda o'lchanadi: mutlaq ( dollar kabi muayyan moliyaviy birliklar) yoki mahsulotning bozor narxiga tannarx va qiymat o'rtasidagi farqning foizi qo'llaniladi.

MARJIN nima - ta'rif, oddiy so'zlarda ma'nosi.

Oddiy qilib aytganda, marja tovar marjasining sinonimi, ishlab chiqaruvchi kompaniya tomonidan olingan foyda. Ko'rsatkichni ma'lum bir mahsulot birligidan ham hisoblash mumkin, va yalpi marja - umumiy korporativ daromaddan hisoblanadi. Ammo biznes va savdoda marja nima ekanligini va u bir xil belgi yoki foydadan qanday farq qilishini batafsilroq tushunish muhimdir.

Oddiy so'zlar bilan marja nima va uni qanday hisoblash mumkin?

Marja so'zi rus tiliga ingliz tilidan kelgan, u erda moliyachilar va iqtisodchilar marja so'zini ishlatishadi. Ammo frantsuzlar bunday atamani birinchi bo'lib ishlatganlar, ularning tilida marj so'zi mavjud. Ikkala so‘z ham o‘z tillarida “zaxira” ma’nosidan tortib “foyda”, “afzallik” ta’riflarigacha bo‘lgan turli semantikaga ega.

Marja, oddiy so'z bilan aytganda, tadbirkorning mustaqil ravishda ishlab chiqaradigan va keyin mahsulotning asosiy qiymatidan oladigan moliyaviy foydasidir. Aynan shu narx kompaniyaning rentabelligini ko'rsatadigan "zaxira" yoki "afzallik".

Marja nima? Formula va hisoblash xususiyatlari

Keling, bu atama nimani anglatishini va uning foyda yoki tovar marjasi o'rtasidagi farqini misol bilan aniqroq ko'rsatamiz.

Marjani hisoblash ikki yo'l bilan amalga oshirilishi mumkin:

mutlaq birliklardan foydalanish ( aniq dollar, evro va boshqalar.);
nisbiy foizlarda.

Belgilash va chekka o'rtasidagi chalkashlik ko'pincha shu erda sodir bo'ladi. Oddiy misol keltiraylik: smartfonning narxi 200 dollar, real bozor narxi esa 300 dollar. Ushbu gadjetdagi belgini hisoblash oson - 100 dollar. Mutlaq o'lchov birliklarida marja ko'rsatkichi ham 100 dollarni tashkil qiladi.

Qat'iy aytganda, bunday hisob-kitob mahsulotning iqtisodiy samaradorligini aniqlashda birinchi qadamdir. Biz uning mutlaq chegarasini bilib oldik va endi foiz formulasini olishimiz kerak.

Savdo va moliya sektorida eng dolzarb marja nima?

Shunday qilib, biz uchun endi marjani foizlarda hisoblash ko'proq ahamiyatga ega. Iqtisodchilar tilida bu "marja nisbati" deb ataladi, u ma'lum bir tovar birligining rentabelligini foizlarda ko'rsatadi.

U formula bo'yicha hisoblanadi: bitta tovar birligidan olingan foydani sotish narxiga bo'linadi va 100% ga ko'paytiriladi. Oldingi hisob-kitoblarda biz 100 dollarni oldik - bu bizning mutlaq marjamiz. 100 dollar 300 ga bo'lingan ( tovarlarning yakuniy qiymati) va 100 foizga ko'paytiring.

Bizning misolimizdagi marja nisbati 33% ( yaxlitlangan). 33 foiz - bu an'anaviy smartfonning tovar rentabelligini aks ettiruvchi ko'rsatkich, biz buni misol qilib keltirdik.

Aytgancha, agar biz ustamani foiz sifatida hisoblasak, biz butunlay boshqacha raqamga ega bo'lardik - 50%. Ushbu misol bilan biz nafaqat terminologiyada, balki hisoblash formulalarida chalkashliklarga yo'l qo'ymaslik qanchalik muhimligini ko'rsatmoqchi edik.

Va yana bir kichik tushuncha. Oldingi hisob-kitoblarda biz 33% marja nisbatini oldik. Nisbatan aytganda, bunday ko'rsatkichga ega bo'lgan korxona har bir sarflangan dollar uchun 33 sent foyda oladi. Qolgan 77 sent esa xarajatlarga ketadi.

Yalpi marja nima?

Agar oldingi misollarda biz ma'lum bir tovar birligining marja nisbatiga e'tibor qaratgan bo'lsak, u holda yalpi marja korxona daromadining o'zgaruvchan xarajatlarni chegirib tashlagandan keyin qoldiq hajmidir. Ikkinchisiga quyidagilar kiradi:

ishlab chiqarish materiallarini xom ashyo sotib olish;
ishchilarga ish haqini to'lash;
xarajatlar;
transport xarajatlari va boshqalar.

Evropa terminologiyasida siz yalpi foyda atamasini topishingiz mumkin ( yoki yalpi marja) bu ko'rsatkichni belgilaydi. Ovrupoliklar, MDH makonidagi ko'plab mamlakatlardan farqli o'laroq, mutlaq qiymatlarni emas, balki foizni aniq hisoblashadi. Ko'pincha shu asosda buxgalteriya hisobi moliyaviy hujjatlarida chalkashlik va nomuvofiqlik mavjud.

Yalpi marja hech qachon kompaniyaning moliyaviy sog'lig'ini haqiqiy aks ettirmaydi, lekin u kompaniya o'zgaruvchan xarajatlarni kamaytirish yoki oshirish orqali tovarlarni qanday sotishga muvaffaq bo'lganligi haqidagi haqiqiy rasmni ko'rsatadi. Bundan tashqari, ushbu ko'rsatkich korxona faoliyatining boshqa, muhimroq mezonlarini hisoblash imkonini beradi.

Bank ishida marja nima?

"Marja" atamasi bank sohasida ham qo'llaniladi. Moliyachilar bir vaqtning o'zida to'rt turdagi marja ko'rsatkichlarini hisoblab, ma'lum bir bank faoliyatini tahlil qiladilar:

bank ishi: kredit stavkalari va qo'yilgan depozitlar o'rtasidagi farq hisoblanadi;
kredit: ikki summa o'rtasidagi farq - shartnomada belgilangan va mijozga haqiqatda berilgan;
kafolat: kredit summasidan garov summasini ayirish yo‘li bilan hisoblangan;
aniq marja: formula bo'yicha foiz sifatida hisoblanadi - komissiya xarajatlari komissiya daromadidan chegirib tashlanadi va natija bank aktivlariga bo'linadi.

Oxirgi formula ma'lum bir bankning muvaffaqiyatli yoki muvaffaqiyatsiz faoliyatini ko'rsatishda hal qiluvchi ahamiyatga ega. Hisoblash nafaqat barcha jami bank aktivlarini, balki ayni paytda amalda ishlayotganlarini ham hisobga olishi mumkin ( foyda olish).

Kategoriyalar: , // dan

Marginallik kompaniyaning asosiy faoliyati samaradorligining ko'rsatkichidir. U qanchalik baland bo'lsa, samaradorlik shunchalik yuqori bo'ladi. Bundan tashqari, marja korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarning qanchalik foydali ekanligini baholash imkonini beradi. Ko'rsatkichni hisoblash uchun qanday formulalar qo'llanilishini, uni qanday tahlil qilishni va qanday ma'lumotlar bilan solishtirishni ko'ring.

Marja va marjinallik tushunchasi bir nechta ma'noga ega. Biz masalani tushunishni va qanday koeffitsient ekanligini va uni qanday formulalar bilan hisoblashni aniqlashni taklif qilamiz.

Marja - bu ...

Marginallik tushunchasi haqida juda noaniq fikr mavjud. Bu atama inglizcha margin so'zidan kelib chiqqan. Ingliz tilida bu nafaqat foyda, balki zaxira va hatto kafolat to'lovini ham o'z ichiga olgan bir nechta ma'noga ega.

Moliyaviy nuqtai nazardan, marja kredit riskini qoplash uchun bitimlarni garovga qo'yish yoki garovga qo'yish uchun birja jargonidir. Kaldıraç bilan savdo qilish marja savdosi deb ataladi.

Moliyaviy menejment kontekstida bu atama "aksiya" va "foyda" ma'nolarining kesishmasida qo'llaniladi: marja - mahsulot narxi va mahsulotga tegishli o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farq. Oddiy so'zlar bilan aytganda, marjinallik - bu narxdagi "zaxira" bo'lib, undan foyda va doimiy xarajatlarni qoplash uchun zarur bo'lgan mablag'lar shakllanadi. Termin shunday marja uchun ishlatiladi - marjinal foyda yoki ingliz ekvivalenti - hissa marjasi.

Boshqaruv hisobida ko'pincha sotilgan barcha mahsulotlarga tegishli bo'lgan qiymatdan foydalaniladi - yalpi foyda, faqat alohida birlik uchun emas.

Yuklab oling va ishga kirishing:

Hisoblash misoli

"Gorshki obzhigaem" ishlab chiqarish kompaniyasining moliyaviy direktori 2015 yildan 2019 yilgacha bo'lgan faoliyatni tahlil qiladi. Kompaniyaning daromadi ushbu davr mobaynida o'sdi, inqirozli 2018 yil bundan mustasno, 2019 yilda o'sish tiklandi.

Ishlab chiqarish tannarxiga quyidagilar kiradi:

xom ashyo va materiallar uchun xarajatlar;
ish haqi, shaxsiy daromad solig'i va badallar;
pudratchi xizmatlari.

Xom-ashyo va materiallar tannarxi tushumga mutanosib ravishda oshib bormoqda, 2019-yilda biz xom ashyo va materiallar tannarxini fizik jihatdan 10 foizga kamaytirishga erishdik. Bu davrda pudratchilarning mehnati va xizmatlariga haq to'lash deyarli o'zgarmadi. Moliyaviy direktor boshqa xarajatlarni ham hisobga oldi: ma'muriy, tijorat va boshqa, shuningdek, boshqa soliqlar - foydadan to'lanmaganlar va daromad solig'i. Kompaniyaning o'z mulki yo'q, shuning uchun amortizatsiya bo'lmaydi. Hisob-kitoblar natijasida foyda va zararlar bo'yicha analitik hisobot olindi (1-jadval).

1-jadval. 2015-2019 yillar uchun analitik daromad hisoboti (ming rubl.)

Indeks

Narx narxi
Xomashyo
Ish haqi, shaxsiy daromad solig'i va badallar
Pudratchi xizmatlari
Yalpi marja
Marginallik


Boshqa xarajatlar / daromadlar
Boshqa soliqlar
Soliqlardan oldingi foyda

Daromad solig'i (20%)

Yalpi marja (1) formula bo'yicha daromad va tannarx o'rtasidagi farq sifatida hisoblanadi, bu esa o'z navbatida xom ashyo va materiallar, pudratchilarning ish haqi va xizmatlaridan iborat. Marginallik (3) formula bo'yicha hisoblab chiqilgan.

Oldingi davr yoki reja bilan solishtirganda nima uchun marjinal daromad o'zgarganligini, shuningdek, qanday omillar unga eng ko'p ta'sir qilganini bilish uchun ishga tushiring. .

Marginallik nimani ko'rsatadi?

Marja qanchalik yuqori bo'lsa, kompaniya yoki ishlab chiqarish samaradorligi shunchalik yuqori bo'ladi. Ko'rsatkich odatda ma'lum vaqt oralig'ida, masalan, o'tgan yil bilan taqqoslanadi, o'sish yoki pasayish, sanoatning o'rtacha ko'rsatkichlari bilan solishtirganda, raqobatchilar bilan taqqoslanadi.

Agar marjani operatsion foyda yoki EBITdan hisoblangan sotishdan olingan daromad bilan solishtirsangiz, marja foizlariga sarflangan bilvosita xarajatlarning samaradorligini yoki aniqrog'i samarasizligini baholashingiz mumkin.

Ko'rib turganingizdek, bizning misolimizda xomashyo tannarxining mutanosib ravishda o'sishi va pudratchilarning mehnat va xizmatlari uchun doimiy xarajatlar tufayli, daromadning o'sishi ortidan yalpi marja va marjinallik o'sadi, lekin tezroq sur'atda. 2018-yilda kuchliroq yiqilish.

2019-yilda xomashyo va materiallar tannarxining 10 foizga kamayishi – samaraliroq texnologiya qo‘llanilgani hisobiga marja va yalpi foyda oldingi yillarga nisbatan kuchliroq bo‘ldi.

Misol shuningdek shuni ko'rsatadiki, 2018 yilda biz bilvosita xarajatlar bo'yicha 8 foiz marjinallikni yo'qotdik va 2019 yilda boshqaruv va tijorat xarajatlarining o'sishi tufayli 9,9 foizni yo'qotdik, shekilli, savdo o'sishini ta'minlash uchun biz "ishlashimiz va investitsiya qilishimiz kerak edi" rag'batlantirishda.

Kattaroq ma'lumot tarkibi mahsulotlar kontekstida marjinallikni tahlil qilish orqali ta'minlanadi - siz kompaniya ishlab chiqaradigan mahsulotlar qanchalik foydali ekanligini baholashingiz mumkin.

Hisoblash printsipi bir xil, biz (1) va (2) formulalardan foydalanamiz, lekin daromad va xarajat sifatida biz konsolidatsiyalangan ko'rsatkichlarni emas - umumiy daromad va umumiy xarajatlarni, balki mos ravishda har bir mahsulot va xarajatlar uchun daromadni olamiz. Sm. .

Maxsus chegara

Siz mahsulotning har bir birligi qancha daromad keltirishini ko'rsatadigan birlik marjasini hisoblashingiz mumkin. U yalpi marjani mahsulot birliklari soniga bo'lish yo'li bilan yoki narx va mahsulotning o'rtacha tannarxi o'rtasidagi farq sifatida hisoblanadi:

Margin`=Margin/Q=P-AVC (4),

Q - sotilgan tovar birliklari soni;

AVC - o'rtacha o'zgaruvchan xarajatlar (VC / Q).

Hisoblash misoli

Aytaylik, biz ikkita mahsulot ishlab chiqaramiz.

1. Yangi mahsulot.

jadval 2. 2015-2019 yillar uchun analitik daromad hisoboti yangi mahsulot uchun, (ming rubl)

Indeks
Sotish, ming dona

Narx narxi
Xomashyo
Ish haqi, shaxsiy daromad solig'i va badallar
Pudratchi xizmatlari
Yalpi marja
Maxsus marja (rub.)
Marginallik

Ushbu mahsulot savdo hajmining oshishi bilan samaradorlikning oshishi bilan ajralib turadi - biz loyihaviy quvvatga erishmoqdamiz, biz uchinchi tomon ishlaridan foydalanamiz.

2. Nisbatan uzoq vaqt davomida ishlab chiqarilgan mahsulot, buning uchun xom ashyo sarfini optimallashtirish loyihasi amalga oshirilmoqda.

3-jadval. 2014-2018 yillar uchun analitik daromad hisoboti ikkinchi mahsulot uchun (ming rubl)

Indeks
Sotish, ming dona

Yalpi marja
Maxsus marja (rub.)
Marginallik

2019-yilda ikkinchi mahsulot uchun yangi texnologiya joriy etilmoqda va xomashyo sarfi optimallashtirilmoqda, biroq bu sotuvlar qisqarishi fonida sodir bo‘lmoqda, shuning uchun ham tejamkorlik samarasi unchalik sezilmayapti.

Marja mahsulot narxida qancha pul qolayotganini ko'rsatadi, o'zgaruvchan xarajatlarni olib tashlaganingizdan so'ng, bu qiymat doimiy xarajatlarni qoplashni ta'minlashi va biznes uchun foyda keltirishi kerak. Biroq, bu boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun etarli emas, hech bo'lmaganda qat'iy xarajatlarni qoplash uchun eng kam mahsulot hajmi qancha ishlab chiqarilishi kerakligini tushunish kerak.

Zarafsizlik nuqtasi tahlili bunga yordam beradi. Foyda va zarar nolga teng bo'lgan nuqtada, marjinal foyda doimiy xarajatlarga teng bo'lishi kerak. Agar biz doimiy xarajatlarni va mahsulot birligiga (maxsus marjinal foyda) marjinal foydani bilsak, zararsizlik nuqtasiga erishish uchun zarur bo'lgan birliklar sonini hisoblashimiz mumkin.

Test topshirganingiz uchun tashakkur.
Biz natijani allaqachon bilamiz, siz uchun ↓ bilib oling
Natijani bilib oling

Ko'p odamlar "marja" tushunchasiga duch kelishadi, lekin ko'pincha bu nimani anglatishini to'liq tushunmaydilar. Biz vaziyatni to'g'irlashga harakat qilamiz va oddiy so'zlar bilan marja nima degan savolga javob beramiz, shuningdek, qanday navlar borligini va uni qanday hisoblashni tahlil qilamiz.

Marja tushunchasi

Marja (ing. margin — farq, afzallik) — korxona qanday ishlashini aks ettiruvchi mutlaq koʻrsatkich. Ba'zan siz boshqa nomni ham topishingiz mumkin - yalpi foyda. Uning umumlashtirilgan kontseptsiyasi har qanday ikki ko'rsatkich o'rtasidagi farqni ko'rsatadi. Masalan, iqtisodiy yoki moliyaviy.

Muhim! Agar siz qanday yozishga shubhangiz bo'lsa - morj yoki chekka, bilingki, grammatika nuqtai nazaridan siz "a" harfi orqali yozishingiz kerak.

Bu so'z turli sohalarda qo'llaniladi. Savdoda, fond birjalarida, sug'urta kompaniyalarida va bank muassasalarida marja nima ekanligini farqlash kerak.

Asosiy turlari

Bu atama inson faoliyatining ko'plab sohalarida qo'llaniladi - uning ko'plab turlari mavjud. Eng keng tarqalganini ko'rib chiqing.

Yalpi foyda marjasi

Yalpi yoki yalpi marja - o'zgaruvchan xarajatlardan keyin qolgan umumiy daromadning foizi. Bunday xarajatlar ishlab chiqarish uchun xom ashyo va materiallarni sotib olish, xodimlarga ish haqini to'lash, tovarlarni sotish uchun mablag'larni sarflash va boshqalar bo'lishi mumkin.Bu korxonaning umumiy faoliyatini tavsiflaydi, uning sof foydasini belgilaydi, shuningdek, boshqa miqdorlarni hisoblash uchun ishlatiladi.

Operatsion foyda marjasi

Operatsion marja - bu kompaniyaning operatsion foydasining uning daromadiga nisbati. U mahsulot tannarxini, shuningdek, boshqa tegishli xarajatlarni hisobga olgan holda kompaniyada qoladigan daromad miqdorini foiz sifatida ko'rsatadi.

Muhim! Yuqori samaradorlik kompaniyaning yaxshi ishlashini ko'rsatadi. Lekin siz hushyor bo'lishingiz kerak, chunki bu raqamlarni manipulyatsiya qilish mumkin.

Sof (sof foyda marjasi)

Net marja - bu kompaniyaning sof foydasining uning daromadiga nisbati. Bu kompaniya daromadning bir pul birligidan qancha pul birliklari olganligini ko'rsatadi. Hisob-kitobdan so'ng kompaniya o'z xarajatlarini qanchalik muvaffaqiyatli bajarayotgani aniq bo'ladi.

Shuni ta'kidlash kerakki, yakuniy ko'rsatkichning qiymatiga korxonaning yo'nalishi ta'sir qiladi. Masalan, chakana savdo firmalarining soni ancha past, yirik ishlab chiqarish firmalarida esa ancha yuqori.

Qiziqish

Foiz marjasi bank faoliyatining muhim ko'rsatkichlaridan biri bo'lib, uning daromad va xarajatlar qismlarining nisbatini tavsiflaydi. U kredit operatsiyalarining rentabelligini va bank o'z xarajatlarini qoplay oladimi yoki yo'qligini aniqlash uchun ishlatiladi.

Bu xilma-xillik mutlaq va nisbiydir. Uning qiymatiga inflyatsiya darajasi, turli xil faol operatsiyalar, bank kapitali va tashqaridan jalb qilingan resurslar o'rtasidagi nisbat va boshqalar ta'sir qilishi mumkin.

o'zgaruvchan

Variatsion marja (VM) - bu savdo maydonchalarida mumkin bo'lgan foyda yoki zararni ko'rsatadigan qiymat. Bu, shuningdek, savdo bitimi davomida garovga olingan mablag'lar miqdori oshishi yoki kamayishi mumkin bo'lgan raqam.

Agar savdogar bozor harakatini to'g'ri bashorat qilgan bo'lsa, unda bu qiymat ijobiy bo'ladi. Aks holda, bu salbiy bo'ladi.

Seans tugagach, ishlaydigan VM hisobga qo'shiladi yoki aksincha - u bekor qilinadi.

Agar treyder o'z pozitsiyasini faqat bitta sessiya uchun ushlab tursa, u holda savdo bitimining natijalari VM bilan bir xil bo'ladi.

Va agar treyder o'z pozitsiyasini uzoq vaqt ushlab tursa, u har kuni qo'shiladi va oxir-oqibat uning ishlashi bitim natijasi bilan bir xil bo'lmaydi.

Marja nima ekanligi haqida videoni tomosha qiling:

Marja va foyda: farq nima?

Aksariyat odamlar "marja" va "foyda" tushunchalari bir xil deb o'ylashadi va ular orasidagi farq nima ekanligini tushunmaydilar. Biroq, ahamiyatsiz bo'lsa ham, farq hali ham mavjud va buni tushunish muhimdir, ayniqsa bu tushunchalarni kundalik ravishda ishlatadigan odamlar uchun.

Eslatib o'tamiz, marja firma daromadi va u ishlab chiqargan mahsulot tannarxi o'rtasidagi farqdir. Uni hisoblash uchun qolganlarini hisobga olmagan holda faqat o'zgaruvchan xarajatlar hisobga olinadi.

Foyda har qanday davr oxirida kompaniyaning moliyaviy faoliyati natijasidir. Ya'ni, bular mahsulot ishlab chiqarish va sotish bo'yicha barcha xarajatlar hisobga olingandan keyin korxonada qoladigan mablag'lardir.

Boshqacha qilib aytganda, marjani shu tarzda hisoblash mumkin: mahsulot tannarxini daromaddan ayirish. Foyda hisoblanganda esa mahsulot tannarxidan tashqari har xil xarajatlar, korxonani boshqarish xarajatlari, to‘langan yoki olingan foizlar va boshqa turdagi xarajatlar hisobga olinadi.

Aytgancha, "orqa marja" (chegirmalar, bonuslar va reklama takliflaridan olingan foyda) va "old marja" (belgilashdan olingan foyda) kabi so'zlar foyda bilan bog'liq.

Marja va belgilash o'rtasidagi farq nima

Marja va belgilash o'rtasidagi farqni tushunish uchun avval ushbu tushunchalarni aniqlab olishingiz kerak. Agar birinchi so'z bilan hamma narsa aniq bo'lsa, ikkinchisi bilan emas.

Belgilangan qiymat mahsulotning tannarxi va yakuniy narxi o'rtasidagi farqdir. Nazariy jihatdan, u barcha xarajatlarni qoplashi kerak: ishlab chiqarish, etkazib berish, saqlash va sotish.

Shu sababli, marja ishlab chiqarish tannarxiga chegirma ekanligi aniq va marja hisob-kitob paytida bu xarajatlarni hisobga olmaydi.

Turli xil farq. Marjani hisoblashda ular mahsulot tannarxi bilan xarid narxi o'rtasidagi farqni, marjani hisoblashda esa kompaniyaning sotishdan keyingi daromadi va mahsulot tannarxi o'rtasidagi farqni oladilar.
Maksimal hajm. Marjaning deyarli chegarasi yo'q va u kamida 100, kamida 300 foiz bo'lishi mumkin, ammo marja bunday ko'rsatkichlarga erisha olmaydi.
Hisoblashning asosi. Marjani hisoblashda kompaniya daromadi baza sifatida, marjani hisoblashda esa tannarx olinadi.
Muvofiqlik. Ikkala miqdor ham har doim bir-biriga to'g'ridan-to'g'ri proportsionaldir. Bitta narsa shundaki, ikkinchi ko'rsatkich birinchisidan oshmasligi kerak.

Marja va belgilash - bu nafaqat mutaxassislar, balki oddiy odamlar tomonidan ham kundalik hayotda ishlatiladigan juda keng tarqalgan atamalar va endi siz ularning asosiy farqlari nimada ekanligini bilasiz.

Marja formulasi

Asosiy tushunchalar:
GP(grossprofit) — yalpi foyda. Daromad va umumiy xarajatlar o'rtasidagi farqni aks ettiradi.
SM(hissa marjasi) - marjinal daromad (marjinal foyda). Savdodan tushgan tushum va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farq
TR(jami daromad) - daromad. Daromad, ishlab chiqarish birligi narxi va ishlab chiqarish va sotish hajmining mahsuloti.
TC(totalcost) - umumiy xarajatlar. Xarajat bahosi barcha xarajat moddalaridan iborat: materiallar, elektr energiyasi, ish haqi, amortizatsiya va boshqalar. Xarajatlarning ikki turi mavjud - doimiy va o'zgaruvchan.
FK(fixedcost) — doimiy xarajatlar. Quvvatlarning (ishlab chiqarish hajmlarining) o'zgarishi bilan o'zgarmaydigan xarajatlar, masalan, amortizatsiya, direktorning ish haqi va boshqalar.
VC(variablecost) - o'zgaruvchan xarajatlar. Ishlab chiqarish hajmining o'zgarishi tufayli ko'payadigan / kamayadigan xarajatlar, masalan, asosiy ishchilarning ish haqi, xom ashyo, materiallar va boshqalar.

Yalpi marja daromad va umumiy xarajatlar o'rtasidagi farqni aks ettiradi. Ko'rsatkich xarajatlarni hisobga olgan holda foydani tahlil qilish uchun zarur va quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

GP=TR-TC

Xuddi shunday, daromad va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farq deyiladi Marjinal daromad va quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

CM=TR-VC

Faqat yalpi marja (marjinal daromad) ko'rsatkichidan foydalanib, korxonaning umumiy moliyaviy holatini baholash mumkin emas. Ushbu ko'rsatkichlar odatda bir qator boshqa muhim ko'rsatkichlarni hisoblash uchun ishlatiladi: hissa marjasi nisbati va yalpi marja koeffitsienti.

Yalpi marja nisbati , yalpi marjaning sotishdan tushgan daromad miqdoriga nisbatiga teng:

K VM = GP / TR

Xuddi shunday Marjinal daromad nisbati marjinal daromadning sotishdan tushgan daromad miqdoriga nisbatiga teng:

K MD = CM / TR

U marjinal daromad darajasi deb ham ataladi. Sanoat korxonalari uchun marja stavkasi 20%, savdo uchun - 30%.

Yalpi marja koeffitsienti, masalan, bir dollar daromaddan qancha foyda olishimizni ko'rsatadi. Agar yalpi marja koeffitsienti 22% bo'lsa, bu har bir dollar bizga 22 sent foyda keltiradi degan ma'noni anglatadi.
Ushbu qiymat korxonani boshqarish bo'yicha muhim qarorlar qabul qilish zarur bo'lganda muhimdir. Uning yordami bilan siz sotishning kutilayotgan o'sishi yoki pasayishi davrida foydaning o'zgarishini taxmin qilishingiz mumkin.

Foiz marjasi jami xarajatlarning daromadga (daromadga) nisbatini ko'rsatadi.

GP=TC/TR

yoki daromadning o'zgaruvchan xarajatlari:

CM=VC/TR

Yuqorida aytib o'tganimizdek, "marja" tushunchasi ko'p sohalarda qo'llaniladi va shuning uchun ham begona odamning nima ekanligini tushunish qiyin. Keling, u qayerda ishlatilishini va qanday ta'riflar berishini batafsil ko'rib chiqaylik.

Iqtisodiyotda

Iqtisodchilar uni tovar narxi va uning tannarxi o'rtasidagi farq sifatida belgilaydilar. Ya'ni, aslida, bu uning asosiy ta'rifi.

Muhim! Evropada iqtisodchilar bu tushunchani foydaning mahsulot sotish bahosiga nisbatining foiz stavkasi sifatida tushuntiradilar va kompaniya faoliyati samarali yoki samarali emasligini tushunish uchun undan foydalanadilar.

Umuman olganda, korxona ishining natijalarini tahlil qilishda yalpi xilma-xillik ko'pincha qo'llaniladi, chunki aynan shu narsa sof foydaga ta'sir qiladi va bu asosiy kapitalni ko'paytirish orqali korxonani yanada rivojlantirish uchun ishlatiladi.

Bank sohasida

Bank hujjatlarida siz kredit marjasi kabi atamani topishingiz mumkin. Kredit shartnomasi tuzilganda, ushbu shartnoma bo'yicha tovarlar miqdori va qarz oluvchiga haqiqatda to'langan summa boshqacha bo'lishi mumkin. Bu farq kredit deb ataladi.

Kafolatlangan kredit olish uchun ariza berishda kafolat marjasi deb ataladigan tushuncha mavjud - garovga chiqarilgan mulk qiymati va berilgan mablag'lar miqdori o'rtasidagi farq.

Deyarli barcha banklar omonatlarni qarzga berishadi va qabul qilishadi. Bankning ushbu faoliyat turidan foyda olishi uchun esa har xil foiz stavkalari belgilanadi. Kreditlar va depozitlar bo'yicha foiz stavkalari o'rtasidagi farq bank marjasi deb ataladi.

Birja faoliyatida

Birjalar o'zgaruvchan xilma-xillikdan foydalanadilar. Ko'pincha fyuchers savdo platformalarida qo'llaniladi. Nomidan ko'rinib turibdiki, u o'zgaruvchan va bir xil qiymatga ega emas. Agar savdolar foyda keltirgan bo'lsa, ijobiy bo'lishi mumkin yoki savdolar foydasiz bo'lib chiqsa, salbiy bo'lishi mumkin.

Shunday qilib, biz "marja" atamasi unchalik murakkab emas degan xulosaga kelishimiz mumkin. Endi siz uning har xil turlarini, marjinal foydasini, koeffitsientini osongina hisoblashingiz mumkin va eng muhimi, bu so'z qaysi sohalarda va qanday maqsadda qo'llanilishi haqida tasavvurga ega bo'lasiz.

Marginallik ... oddiy so'z bilan aytganda

"Marjinallik" atamasi inglizcha "margin" so'zidan kelib chiqqan bo'lib, farq yoki afzallik degan ma'noni anglatadi. Marginallik, oddiy so'z bilan aytganda, sotishda mahsulot bilan qilingan barcha manipulyatsiyalardan keyin qoladigan sof foydaning bir turi.

Marja foiz sifatida ifodalanadi va ishlab chiqarish tannarxi va xaridor uchun narx asosida hisoblanadi. Bu bank, investitsiya, kafolatlangan, ulush va bozor bo'lishi mumkin. Oxirgi variant savdoda qo'llaniladi.

Belgilanish qanchalik baland bo'lsa, marj shunchalik katta bo'ladi. Ushbu mezonga ko'ra, barcha mahsulotlar yuqori marjali, o'rta marjali va past marjali bo'linadi.

Yuqori marjali mahsulotlar, o'rta va past

Qaysi mahsulotlarni sotish foydaliroq ekanligini tushunish uchun siz past, o'rta va yuqori marjali mahsulotlarga nima tegishli ekanligini hal qilishingiz kerak.

Kam marjli mahsulotlar eksklyuziv emas. Ularni har qanday do'konda sotib olish mumkin.

Bularga quyidagilar kiradi:

gigiena vositalari;
Maishiy kimyo;
bolalar ovqatlari;
hayvonlarning ozuqasi;
o'yinchoqlar;
temir yo'l transporti va boshqalar.

Ushbu tovar va xizmatlar guruhi yaxshi sotiladi, ammo foyda minimal bo'ladi. Bunday mahsulotlarga nisbatan yuqori marja qilish mumkin emas, chunki bu holda hech kim tovar sotib olmaydi.

O'rta marjali tovarlarga ikkinchi zaruriy mahsulotlar deb ataladigan mahsulotlar kiradi.

Bularga quyidagilar kiradi:

pishloqlar;
dengiz mahsulotlari;
qurilish mollari;
elektronika;
Maishiy texnika;
gadjetlar va boshqalar.

Ushbu tovarlar bo'yicha marja ancha yuqori va 50% ga yetishi mumkin. Bunday mahsulotlar non yoki salfetkalarga qaraganda kamroq sotiladi, lekin ayni paytda yuqori talabga ega.

Yuqori marjali tovarlar odamlarga maxsus holatlarda kerak bo'ladi. Masalan, ushbu guruhga to'y fotosuratchisi xizmatlari, zargarlik buyumlari, markali buyumlar, hashamatli tovarlar va boshqalar kiradi. Bularning barchasi iste'molchilar tomonidan kamdan-kam talab qilinadi, lekin u tezda to'lanadi. Bu narxlash masalasi. Deyarli har qanday ko'rsatkichga erishish mumkin (300, 500, 1000%)

Yuqori marjali TOP 5 ta mahsulot

Siz yuqori marjali TOP mahsulotlarni nomlashingiz mumkin:

Ichimliklar. Shisha suvning narxi 2-3 rublni tashkil qiladi, oddiy do'konlarda esa xaridor uchun narxi kamida 30 rublni tashkil qiladi. Ushbu bo'shliqdagi marj ba'zan 500% yoki undan ko'proqqa etadi.
Gullar. Bu nafaqat bayramlarda, balki har doim foydalidir. Misol uchun, ba'zi atirgullarning narxi 50 tiyindan oshmaydi va o'simlik 100 rubldan yuqori narxda sotuvga chiqariladi.
Qo'lda ishlangan. Ushbu joyda sotuvchi har qanday narxni "aldashi" mumkin va har kuni qo'lda yasalgan ishqibozlar ko'payib bormoqda.
Bayram aksessuarlari. Sharlar, otkritkalar, sovg'a paketlari va boshqa atributlarning narxi bir tiyin va qo'shimcha to'lov juda katta.
Bijuteriya. Bu erda marja 300% ga etadi.

Og'irligi bo'yicha elita spirti, choy va qahva, kosmetika, popkorn va shunga o'xshash biznes xizmatlarini sotish yuqori marjinal emas.

Marginallik va rentabellik: farq nima

Rentabellik va marjinallik o'rtasidagi asosiy farq shundaki, bu tushunchalar boshqa iqtisodiy mohiyatga ega. Marja foizda ifodalangan bo'lsa ham, tadbirkorning sof foydasini aks ettiradi.

Marjinallik va rentabellik o'rtasidagi farq ikkinchi ko'rsatkichning nisbiyligidadir. Marja doimiy xarajatlarni o'z ichiga olmaydi, ular albatta rentabellikni hisoblash uchun ishlatiladi.

Bugungi kunda "marja" atamasi birja, savdo va bank sohasida keng qo'llaniladi. Uning asosiy g'oyasi mahsulot birligining sotish narxi va mahsulot birligi tannarxi o'rtasidagi farqni belgilashdan iborat bo'lib, uni mahsulot birligiga foyda sifatida ham, sotish narxiga (rentabellik koeffitsienti) nisbatan ham ifodalash mumkin. Marja nima? Boshqacha aytganda, bu sotishdan tushgan daromad. Va yuqorida keltirilgan koeffitsient asosiy ko'rsatkich bo'lib xizmat qiladi, chunki u umuman korxonaning rentabelligini belgilaydi.

Ushbu atamaning tijorat ma'nosi va ma'nosi nima? Bu nisbat qanchalik yuqori bo'lsa, kompaniya shunchalik foydali bo'ladi. Bu shuni anglatadiki, biznes tuzilmasi muvaffaqiyati uning yuqori marginalligi bilan belgilanadi. Shuning uchun, qoida tariqasida, menejerlar tomonidan qabul qilinadigan marketing strategiyalari sohasidagi barcha qarorlar ko'rib chiqilayotgan ko'rsatkich tahliliga asoslanishi kerak.

Marja nima? Shuni yodda tutingki, marja ham potentsial mijozlarning rentabelligini prognoz qilishda, narx siyosatini ishlab chiqishda va, albatta, umuman marketingning rentabelligida asosiy omil hisoblanadi. Shuni ta'kidlash kerakki, Rossiyada marjinal foyda ko'pincha yalpi deb ataladi. Har qanday holatda, u mahsulotni sotishdan olingan foyda (aksiz solig'i va QQS bundan mustasno) va ishlab chiqarish jarayoni xarajatlari o'rtasidagi farqni ifodalaydi. Qamrov miqdori o'rganilayotgan kontseptsiyaning ikkinchi nomidir. Bu daromadning to'g'ridan-to'g'ri foyda olishga va xarajatlarni qoplashga ketadigan qismi sifatida aniqlanadi. Shunday qilib, asosiy g'oya korxona foydasini ishlab chiqarish xarajatlarini qoplash tezligiga to'g'ridan-to'g'ri mutanosib ravishda oshirishdir.

Boshlash uchun shuni ta'kidlash kerakki, marjinal foydani hisoblash ishlab chiqarilgan va sotilgan mahsulot birligiga to'g'ri keladi. Aynan u keyingi tovar birligining chiqarilishi tufayli foydaning ko'payishini kutishga arziydimi yoki yo'qligini aniq aytadi. Marjinal foyda ko'rsatkichi umuman iqtisodiy tuzilmaning o'ziga xos xususiyati emas, lekin u mahsulotning eng foydali (va eng zararli) turlarini ulardan mumkin bo'lgan foydaga nisbatan aniqlash imkonini beradi. Shunday qilib, marjinal foyda ishlab chiqarish narxiga va o'zgaruvchan xarajatlarga bog'liq. Maksimal ko'rsatkichga erishish uchun siz mahsulotlar bo'yicha marjani oshirishingiz yoki sotish hajmini oshirishingiz kerak.

Shunday qilib, mahsulotning marjasini quyidagi formula yordamida hisoblash mumkin: MR = TR - TVC (TR - mahsulotni sotishdan olingan umumiy foyda; TVC - o'zgaruvchan xarajatlar). Masalan, ishlab chiqarish hajmi 100 dona tovarni tashkil etadi va ularning har birining narxi 1000 rublni tashkil qiladi. O'z navbatida, o'zgaruvchan xarajatlar, shu jumladan xom ashyo, xodimlarga ish haqi va transport 50 000 rublni tashkil qiladi. Keyin MR = 100 * 1000 - 50 000 = 50 000 rubl.

Qo'shimcha daromadni hisoblash uchun boshqa formulani qo'llash kerak: MR = TR(V+1) - TR(V) ishlab chiqarishni bir birlikka oshirish).

Marjinal foyda va zararni yo'qotish nuqtasi

Shuni ta'kidlash kerakki, marja (yuqorida keltirilgan formula) narxlash jarayonida doimiy va o'zgaruvchan xarajatlarni ajratish bo'yicha hisoblanadi. Ruxsat etilgan xarajatlar - bu ishlab chiqarish nolga teng bo'lgan taqdirda ham saqlanib qoladigan xarajatlar. Bunga ijara haqi, muayyan soliq to'lovlari, buxgalterlar, kadrlar, nazoratchilar va xizmat ko'rsatuvchi xodimlarning ish haqi, shuningdek, kredit va qarzlarni qaytarish kiradi.

Qoplash uchun qo'shilgan hissa doimiy xarajatlar miqdoriga ekvivalent bo'lgan vaziyat zararsizlik nuqtasi deb ataladi.

Zararsizlik nuqtasida tovarlarni sotish hajmi shunday bo'ladiki, korxona mahsulot ishlab chiqarishga tushgan xarajatlarni foyda keltirmasdan to'liq qoplash imkoniyatiga ega. Yuqoridagi rasmda zararsizlanish nuqtasi mahsulotning 20 birligiga to'g'ri keladi. Shunday qilib, daromad chizig'i xarajatlar chizig'ini kesib o'tadi va foyda chizig'i kelib chiqishni kesib o'tadi va barcha qiymatlar ijobiy bo'lgan zonaga kiradi. O'z navbatida, marjinal foyda chizig'i ishlab chiqarishning doimiy xarajatlari chizig'ini kesib o'tadi.

Marjinal foydani oshirish usullari

Marjinallik nima va uni qanday hisoblash kerakligi haqidagi savol batafsil muhokama qilinadi. Ammo marjinal foydani qanday oshirish mumkin va bu apriori mumkinmi? MR darajasini oshirish usullari, asosan, umumiy daromad yoki to'g'ridan-to'g'ri foyda darajasini oshirish usullariga o'xshaydi. Turli xarakterdagi tenderlarda qatnashish, katta hajmdagi mahsulotlar o‘rtasida doimiy xarajatlarni taqsimlash uchun ishlab chiqarish hajmini oshirish, bozorning yangi tarmoqlarini o‘rganish, xomashyodan foydalanishni optimallashtirish, xom ashyoning eng arzon manbalarini topish, shuningdek, innovatsion reklama siyosati shular jumlasidandir. Shuni ta'kidlash kerakki, umuman marketing sanoatining asoslari o'zgarmaydi. Ammo reklama sanoati doimo ba'zi o'zgarishlarni boshdan kechirmoqda, lekin uning mavjudligi va ishlatilishining asosiy sababi o'zgarishsiz qoldi.