Çfarë është marzhi dhe si ta llogaritni atë. Margjinaliteti - çfarë është? Produkte me margjinalitet të lartë Çfarë është margjinaliteti me fjalë dhe shembuj të thjeshtë

29tetor

Çfarë është Marzhi

Marzhi është tregues i rentabilitetit të produkteve, diferenca midis kostos së një njësie malli dhe kostos për të cilën shitet. Ajo matet në dy sasi: absolute ( njësi financiare specifike, të tilla si dollarë) ose një përqindje e diferencës ndërmjet kostos dhe vlerës aplikohet në çmimin e tregut të produktit.

Çfarë është MARGIN - përkufizim, kuptim me fjalë të thjeshta.

Me fjalë të thjeshta, diferenca është një sinonim për një marzh të mallit, fitim i marrë nga një kompani prodhuese. Treguesi mund të llogaritet si nga një njësi specifike e mallrave, dhe marzhi bruto llogaritet - nga të ardhurat totale të korporatës. Por është e rëndësishme të kuptojmë më në detaje se çfarë është një diferencë në biznes dhe tregti, dhe si ndryshon nga e njëjta markup ose fitim.

Çfarë është diferenca me fjalë të thjeshta dhe si ta llogarisim atë?

Fjala marzh erdhi në rusisht nga anglishtja, ku financierët dhe ekonomistët përdorin fjalën marzh. Por francezët ishin të parët që përdorën një term të tillë, në gjuhën e të cilëve ekziston fjala marge. Të dyja fjalët kanë një shumëllojshmëri semantike në gjuhët e tyre, duke filluar nga kuptimi i "rezervës" dhe duke përfunduar me përkufizimet "fitim", "përparësi".

Marzhi është, me fjalë të thjeshta, pikërisht përfitimi financiar që një biznesmen nxjerr në mënyrë të pavarur dhe më pas merr nga kostoja bazë e produktit. Ky është pikërisht çmimi “rezervë” apo “përparësi”, që tregon përfitueshmërinë e kompanisë.

Çfarë është marzhi? Formula dhe veçoritë e llogaritjes

Le të demonstrojmë më qartë me një shembull se çfarë do të thotë termi dhe ndryshimi i tij midis fitimit ose marzhit të mallit.

Llogaritja e marzhit mund të bëhet në dy mënyra:

• duke përdorur njësi absolute ( dollarë specifikë, euro etj.);
• në përqindje relative.

Këtu ndodh më shpesh konfuzioni midis markup-it dhe marzhit. Le të marrim një shembull të thjeshtë: kostoja e një smartphone është 200 dollarë dhe çmimi real i tij në treg është 300 dollarë. Shënimi në këtë vegël është i lehtë për t'u llogaritur - 100 dollarë. Treguesi i marzhit në njësitë absolute të matjes do të jetë gjithashtu 100 dollarë.

Në mënyrë të rreptë, një llogaritje e tillë është hapi i parë në përcaktimin e efektivitetit të kostos së produktit. Ne kemi mësuar diferencën e tij absolute dhe tani duhet të nxjerrim formulën e përqindjes.

Cili është marzhi më i rëndësishëm në sektorin tregtar dhe financiar?

Pra, për ne tani llogaritja e marzhit në përqindje është më e rëndësishme. Në gjuhën e ekonomistëve, ky quhet "raporti i marzhit", i cili tregon në përqindje përfitimin e një njësie të caktuar mallrash.

Llogaritet sipas formulës: ndani fitimin nga një njësi mall me çmimin e shitjes dhe shumëzoni me 100%. Në llogaritjet e mëparshme, ne morëm një shumë prej 100 dollarë - diferenca jonë absolute. 100 dollarë pjesëtuar me 300 ( koston përfundimtare të mallrave) dhe shumëzojeni me 100 për qind.

Raporti i marzhit në shembullin tonë është 33% ( të rrumbullakosura). 33 për qind është një tregues që pasqyron përfitimin e mallrave të një smartphone konvencional, të cilin e përmendëm si shembull.

Nga rruga, nëse do të llogarisnim shënimin si përqindje, do të merrnim një numër krejtësisht të ndryshëm - 50%. Me këtë shembull, ne donim të tregonim se sa e rëndësishme është të shmangni konfuzionin jo vetëm në terminologji, por edhe në formulat e llogaritjes.

Dhe një pasqyrë tjetër e vogël. Në llogaritjet e mëparshme, ne morëm një raport marzhi prej 33%. Relativisht, një ndërmarrje me një tregues të tillë merr 33 cent fitim për çdo dollar të shpenzuar. Pjesa e mbetur prej 77 cent shkon për shpenzimet.

Çfarë është marzhi bruto?

Nëse në shembujt e mëparshëm jemi fokusuar në raportin e marzhit të një njësie të caktuar mallrash, atëherë marzhi bruto është vëllimi i mbetur i të ardhurave të ndërmarrjes pas zbritjes së kostove variabile. Këto të fundit përfshijnë:

• blerja e lëndëve të para të materialeve të prodhimit;
• pagesa e pagave për punëtorët;
• shpenzimet;
• shpenzimet e transportit etj.

Në terminologjinë evropiane, mund të gjeni termin fitim bruto ( ose marzhi bruto) që përcakton këtë tregues. Evropianët, ndryshe nga shumë vende të hapësirës së CIS, llogaritin saktësisht përqindjen, dhe jo vlerat absolute. Shumë shpesh mbi këtë bazë ka konfuzion dhe mospërputhje në dokumentacionin financiar kontabël.

Marzhi bruto nuk është kurrë një pasqyrim i vërtetë i shëndetit financiar të një kompanie, por tregon pamjen reale se si një kompani arrin të shesë mallra duke ulur ose rritur kostot e ndryshueshme. Përveç kësaj, ky tregues bën të mundur llogaritjen e kritereve të tjera, më të rëndësishme për funksionimin e ndërmarrjes.

Çfarë është marzhi në bankë?

Termi "marzh" përdoret edhe në sektorin bankar. Financuesit analizojnë aktivitetet e një banke të caktuar, duke llogaritur njëkohësisht katër lloje të treguesve të marzhit:

• bankare: llogaritet diferenca ndërmjet normave të kredisë dhe depozitave të bëra;
• krediti: diferenca midis dy shumave - të përcaktuara në kontratë dhe të lëshuara aktualisht klientit;
• garanci: llogaritur duke zbritur shumën e kolateralit nga shuma e kredisë;
• marzhi neto: llogaritet në përqindje sipas formulës - shpenzimet e komisionit zbriten nga të ardhurat nga komisioni dhe rezultati ndahet me aktivet e bankës.

Formula e fundit është vendimtare në demonstrimin e aktiviteteve të suksesshme ose të pasuksesshme të një banke të caktuar. Llogaritja mund të marrë parasysh jo vetëm të gjitha aktivet totale bankare, por edhe vetëm ato që aktualisht funksionojnë në të vërtetë ( përfito).

Kategoritë: , // nga

Margjinaliteti është një tregues i efektivitetit të biznesit kryesor të kompanisë. Sa më i lartë të jetë, aq më i lartë është efikasiteti. Për më tepër, diferenca ju lejon të vlerësoni se sa fitimprurëse janë produktet e prodhuara nga ndërmarrja. Shihni se cilat formula përdoren për të llogaritur treguesin, si ta analizoni atë dhe me cilat të dhëna të krahasoni.

Koncepti i marzhit dhe margjinalitetit ka disa kuptime. Ne ofrojmë të kuptojmë çështjen dhe të zbulojmë se çfarë lloj koeficienti është dhe me cilat formula për ta llogaritur atë.

Marzhi është...

Ekziston një ide mjaft e paqartë për konceptin e margjinalitetit. Termi vjen nga fjala angleze margin. Në anglisht, ai ka disa kuptime, duke përfshirë jo vetëm fitimin, por edhe një rezervë dhe madje edhe një tarifë garancie.

Në një kontekst financiar, marzhi është zhargoni i aksioneve për kolateralizimin ose dhënien peng të transaksioneve për të mbuluar rrezikun e kredisë. Tregtimi me levë quhet tregtimi i marzhit.

Në kontekstin e menaxhimit financiar, termi përdoret në kryqëzimin e kuptimeve të "stokut" dhe "fitimit": marzhi është diferenca midis çmimit të një produkti dhe kostove variabile që i atribuohen produktit. Me fjalë të thjeshta, margjinaliteti është një "rezervë" në çmim, nga e cila formohet fitimi dhe fondet e nevojshme për të mbuluar kostot fikse. Termi përdoret për një marzh të tillë - fitim marxhinal ose ekuivalenti anglez - marzhi i kontributit.

Në kontabilitetin e menaxhimit, shpesh përdoret një vlerë që i atribuohet të gjitha produkteve të shitura - marzhi bruto, dhe jo vetëm për njësi individuale.

Shkarkoni dhe shkoni në punë:

Shembull i llogaritjes

Drejtori financiar i kompanisë prodhuese “Gorshki obzhigaem” analizon aktivitetet nga viti 2015 deri në vitin 2019. Të ardhurat e kompanisë u rritën gjatë gjithë kësaj periudhe, me përjashtim të vitit të krizës 2018, në 2019 rritja rifilloi.

Kostoja e prodhimit përfshin:

• kostot për lëndët e para dhe furnizimet;
• pagat, tatimi mbi të ardhurat personale dhe kontributet;
• shërbimet e kontraktorit.

Kostoja e lëndëve të para dhe lëndëve të para po rritet në raport me të ardhurat, në vitin 2019 arritëm të ulim koston e lëndëve të para dhe materialeve me 10% në terma fizikë. Shpërblimi i punës dhe shërbimeve të kontraktorëve gjatë kësaj periudhe praktikisht nuk ka ndryshuar. Drejtori financiar ka marrë parasysh edhe shpenzimet e tjera: administrative, komerciale dhe të tjera, si dhe taksat e tjera - ato që nuk paguhen nga fitimet dhe tatimin mbi të ardhurat. Kompania nuk ka pasuri të saj, kështu që nuk ka zhvlerësim. Si rezultat i llogaritjeve, është marrë një raport analitik i fitimit dhe humbjes (Tabela 1).

Tabela 1. Pasqyra analitike e të ardhurave për 2015–2019 (mijë rubla.)

Indeksi
Çmimi i kostos
Lende e pare, lende e paperpunuar
Paga, tatimi mbi të ardhurat personale dhe kontributet
Shërbimet e Kontraktorit
Marzhi bruto
Margjinaliteti
Shpenzime të tjera / Të ardhura
Taksa të tjera
Fitimi para taksave
Tatimi mbi të ardhurat (20%)

Marzhi bruto llogaritet sipas formulës (1) si diferencë midis të ardhurave dhe kostos, e cila nga ana tjetër përbëhet nga kostoja e lëndëve të para dhe materialeve, pagave dhe shërbimeve të kontraktorëve. Margjinaliteti është llogaritur sipas formulës (3).

Për të zbuluar pse të ardhurat marxhinale kanë ndryshuar në krahasim me periudhën ose planin e mëparshëm, si dhe cilët faktorë kanë pasur ndikimin më të madh në të, drejtohu. .

Çfarë tregon margjinaliteti?

Sa më i lartë të jetë marzhi, aq më i lartë është efikasiteti i kompanisë ose prodhimit. Treguesi zakonisht krahasohet gjatë një periudhe kohore, për shembull, me një vit më parë, duke shënuar një rritje ose ulje, krahasuar me mesataret e industrisë, me konkurrentët.

Nëse krahasoni marzhet me kthimin nga shitjet, i cili llogaritet nga fitimi operativ ose EBIT, mund të vlerësoni efektivitetin, ose më mirë joefikasitetin, të kostove indirekte që shpenzohen në përqindjet e marzhit.

Siç mund ta shihni, për shkak të rritjes proporcionale të kostos së lëndëve të para dhe kostove fikse për punën dhe shërbimet e kontraktorëve në shembullin tonë, marzhi bruto dhe margjinaliteti rriten në vazhdën e rritjes së të ardhurave, por me një ritëm më të shpejtë. Rënia më e vështirë në 2018.

Në vitin 2019, për shkak të një uljeje prej 10% të kostos së lëndëve të para dhe materialeve - u aplikua teknologji më efikase - marzhet dhe marzhet bruto u rritën më shumë se në vitet e mëparshme.

Shembulli tregon gjithashtu se në vitin 2018 kemi humbur 8% të margjinalitetit në kostot indirekte, dhe në 2019 tashmë 9.9%, për shkak të rritjes së shpenzimeve të menaxhimit dhe komerciale, me sa duket, për të siguruar rritjen e shitjeve, na është dashur të "vrapojmë dhe investojmë në promovim.

Përmbajtja më e madhe e informacionit sigurohet nga analiza e margjinalitetit në kontekstin e produkteve - ju mund të vlerësoni se sa fitimprurëse janë produktet që prodhon kompania.

Parimi i llogaritjes është i njëjtë, ne përdorim formulat (1) dhe (2), por si të ardhura dhe kosto nuk marrim tregues të konsoliduar - të ardhurat totale dhe koston totale, por të ardhurat për secilin produkt dhe kosto, përkatësisht. Cm. .

Marzhi specifik

Ju mund të llogarisni marzhin e njësisë, e cila do të tregojë se sa të ardhura sjell secila njësi e produktit. Ai llogaritet duke pjesëtuar marzhin bruto me numrin e njësive të prodhimit, ose si diferencë midis çmimit dhe kostos mesatare të prodhimit:

Margin`=Margjina/Q=P-AVC (4),

Q është numri i njësive të mallrave të shitura;

AVC - kosto mesatare variabile (VC / Q).

Shembull i llogaritjes

Supozoni se në rastin tonë ne prodhojmë dy produkte.

1. Produkt i ri.

tabela 2. Pasqyra analitike e të ardhurave për 2015–2019 për një produkt të ri, (mijë rubla)

Indeksi
Shitjet, mijëra copë
Çmimi i kostos
Lende e pare, lende e paperpunuar
Paga, tatimi mbi të ardhurat personale dhe kontributet
Shërbimet e Kontraktorit
Marzhi bruto
Marzhi specifik (fërkim.)
Margjinaliteti

Ky produkt karakterizohet nga një rritje e efikasitetit ndërsa shitjet rriten - ne po arrijmë kapacitetin e projektimit, po përdorim punë të palëve të treta.

2. Një produkt që është prodhuar për një kohë relativisht të gjatë, për të cilin po zbatohet një projekt për optimizimin e konsumit të lëndëve të para.

Tabela 3. Pasqyra analitike e të ardhurave për 2014–2018 për produktin e dytë (mijë rubla)

Indeksi
Shitjet, mijëra copë
Marzhi bruto
Marzhi specifik (fërkim.)
Margjinaliteti

Në vitin 2019 po prezantohet një teknologji e re për produktin e dytë dhe po optimizohet konsumi i lëndëve të para, por kjo po ndodh në sfondin e rënies së shitjeve, prandaj efekti i kursimit nuk është aq i dukshëm.

Marzhi tregon se sa para mbeten në çmimin e produkteve, pas zbritjes së kostove variabile, kjo vlerë duhet të sigurojë mbulimin e kostove fikse dhe të gjenerojë fitim për biznesin. Sidoqoftë, kjo nuk mjafton për marrjen e vendimeve menaxheriale; është e nevojshme të kuptohet se çfarë vëllimi minimal i produkteve duhet të prodhohet në mënyrë që të mbulohen të paktën kostot fikse.

Analiza e pikës së thyerjes do të ndihmojë me këtë. Në pikën ku fitimi dhe humbja janë zero, fitimi marxhinal duhet të jetë i barabartë me kostot fikse. Nëse i dimë kostot fikse dhe fitimin marxhinal për njësi të prodhimit (fitimi specifik marxhinal), mund të llogarisim numrin e njësive të nevojshme për të arritur pikën e reduktimit.

Faleminderit për provimin.
Ne tashmë e dimë rezultatin, zbulojeni për ju ↓
Zbuloni rezultatin

Shumë njerëz hasin konceptin e "marzhit", por shpesh nuk e kuptojnë plotësisht se çfarë do të thotë. Ne do të përpiqemi të korrigjojmë situatën dhe t'i përgjigjemi pyetjes se cila është diferenca me fjalë të thjeshta, si dhe të analizojmë se cilat varietete ekzistojnë dhe si ta llogarisim atë.

Koncepti i marzhit

Marzhi (ang. margin - diferencë, avantazh) është një tregues absolut që pasqyron mënyrën se si funksionon biznesi. Ndonjëherë mund të gjeni edhe një emër tjetër - fitim bruto. Koncepti i tij i përgjithësuar tregon se cili është ndryshimi midis çdo dy treguesi. Për shembull, ekonomike ose financiare.

E rëndësishme! Nëse jeni në dyshim se si të shkruani - deti ose diferenca, atëherë dijeni që nga pikëpamja e gramatikës, duhet të shkruani përmes shkronjës "a".

Kjo fjalë përdoret në fusha të ndryshme. Është e nevojshme të bëhet dallimi midis asaj që është marzhi në tregti, në bursa, në kompanitë e sigurimit dhe institucionet bankare.

Llojet kryesore

Ky term përdoret në shumë fusha të veprimtarisë njerëzore - ka një numër të madh të varieteteve të tij. Konsideroni më të përdorurat.

Marzhi bruto i fitimit

Marzhi bruto ose bruto është përqindja e të ardhurave totale të mbetura pas kostove të ndryshueshme. Kosto të tilla mund të jenë blerja e lëndëve të para dhe materialeve për prodhim, pagesa e pagave për punonjësit, shpenzimi i fondeve për shitjen e mallrave, etj. Karakterizon funksionimin e përgjithshëm të ndërmarrjes, përcakton fitimin e saj neto dhe gjithashtu përdoret për llogaritjen e sasive të tjera.

Marzhi i fitimit operativ

Marzhi operativ është raporti i fitimit operativ të një kompanie me të ardhurat e saj. Ai tregon shumën e të ardhurave, në përqindje, që i mbetet kompanisë pasi të merret parasysh kostoja e mallrave, si dhe shpenzimet e tjera të lidhura me to.

E rëndësishme! Performanca e lartë tregon performancë të mirë të kompanisë. Por ju duhet të jeni në gatishmëri, sepse këto shifra mund të manipulohen.

Neto (Marzhi neto i Fitimit)

Marzhi neto është raporti i fitimit neto të një kompanie ndaj të ardhurave të saj. Ai tregon se sa njësi monetare fitimi merr kompania nga një njësi monetare e të ardhurave. Pas llogaritjes së tij, bëhet e qartë se sa me sukses i përballon kompania shpenzimet e saj.

Duhet të theksohet se vlera e treguesit përfundimtar ndikohet nga drejtimi i ndërmarrjes. Për shembull, firmat e shitjes me pakicë priren të kenë numra mjaft të ulët, ndërsa firmat e mëdha prodhuese priren të kenë numra mjaft të lartë.

Interesi

Marzhi i interesit është një nga treguesit e rëndësishëm të aktivitetit të bankës, ai karakterizon raportin e pjesëve të të ardhurave dhe shpenzimeve të saj. Përdoret për të përcaktuar përfitimin e transaksioneve të kredisë dhe nëse banka mund të mbulojë kostot e saj.

Kjo shumëllojshmëri është absolute dhe relative. Vlera e saj mund të ndikohet nga normat e inflacionit, llojet e ndryshme të operacioneve aktive, raporti ndërmjet kapitalit të bankës dhe burimeve që tërhiqen nga jashtë, etj.

variacionale

Marzhi i variacionit (VM) është një vlerë që tregon fitimin ose humbjen e mundshme në katet e tregtimit. Është gjithashtu një numër me të cilin shuma e fondeve të marra me kusht gjatë një transaksioni tregtar mund të rritet ose ulet.

Nëse tregtari parashikoi saktë lëvizjen e tregut, atëherë kjo vlerë do të jetë pozitive. Përndryshe, do të jetë negative.

Kur përfundon seanca, VM-ja që funksionon shtohet në llogari, ose anasjelltas - anulohet.

Nëse një tregtar mban pozicionin e tij vetëm për një seancë, atëherë rezultatet e transaksionit tregtar do të jenë të njëjta me VM.

Dhe nëse një tregtar mban pozicionin e tij për një kohë të gjatë, ai do të shtohet çdo ditë, dhe në fund të fundit performanca e tij nuk do të jetë e njëjtë me rezultatin e transaksionit.

Shikoni një video se çfarë është diferenca:

Marzhi dhe fitimi: Cili është ndryshimi?

Shumica e njerëzve priren të mendojnë se konceptet e "marzhit" dhe "fitimit" janë identike dhe nuk mund të kuptojnë se cili është ndryshimi midis tyre. Megjithatë, edhe nëse është i parëndësishëm, ndryshimi është ende i pranishëm dhe është e rëndësishme ta kuptojmë atë, veçanërisht për njerëzit që i përdorin këto koncepte në baza ditore.

Kujtoni se marzhi është diferenca midis të ardhurave të një firme dhe kostos së mallrave që prodhon. Për ta llogaritur atë, merren parasysh vetëm kostot variabile pa marrë parasysh pjesën tjetër.

Fitimi është rezultat i aktivitetit financiar të shoqërisë në fund të çdo periudhe. Domethënë, këto janë fondet që mbeten në ndërmarrje pasi të merren parasysh të gjitha kostot e prodhimit dhe tregtimit të mallrave.

Me fjalë të tjera, marzhi mund të llogaritet në këtë mënyrë: zbritni koston e mallrave nga të ardhurat. Dhe kur llogaritet fitimi, përveç kostos së mallrave, merren parasysh kostot e ndryshme, kostot e menaxhimit të biznesit, interesat e paguara ose të marra dhe llojet e tjera të shpenzimeve.

Nga rruga, fjalë të tilla si "marzhi i pasëm" (fitimi nga zbritjet, bonuset dhe ofertat promovuese) dhe "marzhi i përparmë" (fitimi nga shënimi) shoqërohen me fitim.

Cili është ndryshimi midis marzhit dhe shënjimit

Për të kuptuar ndryshimin midis marzhit dhe shënjimit, së pari duhet të sqaroni këto koncepte. Nëse gjithçka është tashmë e qartë me fjalën e parë, atëherë jo plotësisht me të dytën.

Shënimi është diferenca midis çmimit të kostos dhe çmimit përfundimtar të produktit. Në teori, ai duhet të mbulojë të gjitha kostot: për prodhimin, shpërndarjen, ruajtjen dhe shitjen.

Prandaj, është e qartë se marzhi është një kompensim për koston e prodhimit, dhe marzhi thjesht nuk e merr parasysh këtë kosto gjatë llogaritjes.

Për ta bërë dallimin midis margjinës dhe shënimit më vizual, le ta ndajmë atë në disa pika:
• Ndryshimi i ndryshëm. Kur llogaritin marzhin, marrin diferencën midis kostos së mallrave dhe çmimit të blerjes, dhe kur llogarisin marzhin, marrin diferencën midis të ardhurave të kompanisë pas shitjes dhe kostos së mallrave.
• Vëllimi maksimal. Marzhi nuk ka pothuajse asnjë kufi dhe mund të jetë së paku 100, të paktën 300 për qind, por marzhi nuk mund të arrijë shifra të tilla.
• Baza e llogaritjes. Gjatë llogaritjes së marzhit, si bazë merren të ardhurat e kompanisë dhe kur llogaritet marzhi, merret kostoja.
• Konformiteti. Të dyja sasitë janë gjithmonë drejtpërdrejt proporcionale me njëra-tjetrën. E vetmja gjë është se treguesi i dytë nuk mund të kalojë të parin.

Marzhi dhe shënimi janë terma mjaft të zakonshëm që përdoren jo vetëm nga specialistët, por edhe nga njerëzit e zakonshëm në jetën e përditshme, dhe tani e dini se cilat janë ndryshimet kryesore të tyre.

Formula e Marzhit

Konceptet themelore:

GP(profit bruto) - marzhi bruto. Reflekton ndryshimin midis të ardhurave dhe kostove totale.

CM(marzhi i kontributit) - të ardhura marxhinale (fitimi marxhinal). Dallimi midis të ardhurave nga shitjet dhe kostove variabile

TR(gjithsej të ardhurat) - të ardhura. Të ardhurat, produkti i çmimit të një njësie prodhimi dhe vëllimi i prodhimit dhe i shitjeve.

TC(totalcost) - shpenzimet totale. Çmimi i kostos, i përbërë nga të gjithë zërat e kostos: materialet, energjia elektrike, pagat, amortizimi etj. Ekzistojnë dy lloje të kostove - fikse dhe të ndryshueshme.

FC(kosto fikse) - kosto fikse. Kostot që nuk ndryshojnë me ndryshimet në kapacitet (vëllimet e prodhimit), për shembull, amortizimi, pagat e drejtorit, etj.

QV(variablecost) - kosto variabile. Kostot që rriten/ulen për shkak të ndryshimeve në vëllimet e prodhimit, për shembull, pagat e punëtorëve kryesorë, lëndët e para, materialet, etj.

Marzhi bruto pasqyron diferencën ndërmjet të ardhurave dhe kostove totale. Treguesi është i nevojshëm për analizën e fitimit duke marrë parasysh koston dhe llogaritet me formulën:

GP=TR-TC

Në mënyrë të ngjashme, do të quhet diferenca midis të ardhurave dhe kostove variabile Të ardhura margjinale dhe llogaritet me formulën:

CM=TR-VC

Duke përdorur vetëm treguesin e marzhit bruto (të ardhurat marxhinale), është e pamundur të vlerësohet gjendja e përgjithshme financiare e ndërmarrjes. Këta tregues zakonisht përdoren për të llogaritur një sërë treguesish të tjerë të rëndësishëm: raporti i marzhit të kontributit dhe raporti i marzhit bruto.

Raporti i marzhit bruto , e barabartë me raportin e marzhit bruto me shumën e të ardhurave nga shitjet:

K VM = GP / TR

Në mënyrë të ngjashme Raporti i të ardhurave marxhinale është e barabartë me raportin e të ardhurave marxhinale me shumën e të ardhurave nga shitjet:

K MD = CM / TR

Quhet gjithashtu norma marxhinale e kthimit. Për ndërmarrjet industriale, norma e marzhit është 20%, për tregtinë - 30%.

Raporti i marzhit bruto tregon se sa fitim do të marrim, për shembull, nga një dollar të ardhura. Nëse raporti i marzhit bruto është 22%, kjo do të thotë se çdo dollar do të na sjellë 22 cent fitim.

Kjo vlerë është e rëndësishme kur është e nevojshme të merren vendime të rëndësishme për menaxhimin e ndërmarrjes. Me ndihmën e tij, ju mund të parashikoni ndryshimin e fitimit gjatë rritjes ose uljes së pritshme të shitjeve.

Marzhi i interesit tregon raportin e kostove totale me të ardhurat (të ardhurat).

GP=TC/TR

ose kosto variabile ndaj të ardhurave:

CM=VC/TR

Siç e kemi përmendur tashmë, koncepti i "marzhit" përdoret në shumë fusha, dhe ndoshta kjo është arsyeja pse është e vështirë për një të huaj të kuptojë se çfarë është. Le të hedhim një vështrim më të afërt se ku përdoret dhe çfarë përkufizimesh japin.

Në ekonomi

Ekonomistët e përkufizojnë atë si ndryshim midis çmimit të një malli dhe kostos së tij. Ky është, në fakt, ky është përkufizimi i tij kryesor.

E rëndësishme! Në Evropë, ekonomistët e shpjegojnë këtë koncept si një përqindje e raportit të fitimit ndaj shitjeve të produkteve me çmimin e shitjes dhe e përdorin atë për të kuptuar nëse aktivitetet e kompanisë janë efektive.

Në përgjithësi, kur analizohen rezultatet e punës së kompanisë, më së shpeshti përdoret varieteti bruto, sepse është ai që ndikon në fitimin neto, i cili përdoret për zhvillimin e mëtejshëm të ndërmarrjes duke rritur kapitalin fiks.

Në banka

Në dokumentacionin bankar, mund të gjeni një term të tillë si marzhi i kredisë. Kur lidhet një marrëveshje kredie, sasia e mallrave sipas kësaj marrëveshjeje dhe shuma e paguar në fakt huamarrësit mund të jenë të ndryshme. Ky ndryshim quhet kredit.

Kur aplikoni për një kredi të siguruar, ekziston një koncept i quajtur marzhi i garancisë - diferenca midis vlerës së pronës së lëshuar në garanci dhe shumës së fondeve të lëshuara.

Pothuajse të gjitha bankat japin dhe pranojnë depozita. Dhe që banka të ketë fitim nga ky lloj aktiviteti, vendosen norma të ndryshme interesi. Diferenca ndërmjet normës së interesit për kreditë dhe depozitat quhet marzh bankar.

Në aktivitetet e shkëmbimit

Shkëmbimet përdorin një shumëllojshmëri variacionale. Përdoret më shpesh në platformat e tregtimit të së ardhmes. Nga emri duket qartë se është i ndryshueshëm dhe nuk mund të ketë të njëjtën vlerë. Mund të jetë pozitive nëse tregtimet kanë pasur fitim, ose negative nëse tregtimet rezultojnë të padobishme.

Kështu, mund të konkludojmë se termi "diferencë" nuk është aq i ndërlikuar. Tani mund të llogaritni lehtësisht llojet e saj të ndryshme, fitimin marxhinal, koeficientin e tij dhe, më e rëndësishmja, keni një ide se në cilat fusha përdoret kjo fjalë dhe për çfarë qëllimi.

Margjinaliteti është ... me fjalë të thjeshta

Termi "margjinalitet" vjen nga fjala angleze "margin", që do të thotë dallim ose avantazh. Margjinaliteti është, me fjalë të thjeshta, në shitje një lloj fitimi neto që mbetet pas gjithë manipulimeve me produktin.

Marzhi shprehet në përqindje dhe llogaritet në bazë të kostos së prodhimit dhe çmimit për blerësin. Mund të jetë bankar, investues, i garantuar, aksion dhe treg. Opsioni i fundit përdoret në shitje.

Sa më i lartë të jetë shënimi, aq më i madh është marzhi. Sipas këtij kriteri, të gjitha produktet ndahen në me marzh të lartë, me marzh të mesëm dhe me marzh të ulët.

Produkte me marzh të lartë, të mesëm dhe të ulët

Për të kuptuar se cilat produkte janë më fitimprurëse për t'u shitur, duhet të vendosni se çfarë i referohet produkteve me marzh të ulët, të mesëm dhe të lartë.

Produktet me marzhe të ulëta nuk janë ekskluzive. Ato mund të blihen në çdo dyqan.

Kjo perfshin:

• artikuj higjienike;
• kimikate shtëpiake;
• ushqim për fëmijë;
• Ushqim për kafshë;
• lodra;
• transporti hekurudhor etj.

Ky grup mallrash dhe shërbimesh shitet mirë, por fitimet do të jenë minimale. Në lidhje me produkte të tilla, nuk mund të bëhet një diferencë e lartë, pasi në këtë rast askush nuk do të blejë mallrat.

Mallrat me marzh të mesëm përfshijnë të ashtuquajturat produkte të nevojës së dytë.

Kjo perfshin:

• djathrave;
• ushqim deti;
• Materiale Ndertimi;
• elektronikë;
• Pajisjet elektrike;
• pajisje, etj.

Marzhi për këto mallra është shumë më i lartë dhe mund të arrijë 50%. Produkte të tilla shiten më rrallë se buka ose pecetat, por janë gjithashtu të kërkuara.

Mallrat me marzh të lartë u nevojiten njerëzve në raste të veçanta. Për shembull, ky grup përfshin shërbimet e një fotografi dasmash, bizhuteri, sende të markës, mallra luksi, etj. E gjithë kjo rrallë kërkohet nga konsumatorët, por shpërblehet shpejt. Është çështje çmimi. Mund të arrijë pothuajse çdo tregues (300, 500, 1000%)

TOP 5 produktet me marzhe të larta

Ju mund të emërtoni produktet TOP me marzhe të larta:

1. Pijet. Kostoja e ujit në shishe është 2-3 rubla, dhe kostoja për blerësin në dyqanet e zakonshme është të paktën 30 rubla. Marzhi në këtë vend ndonjëherë arrin 500% ose më shumë.
2. Lule.Është gjithmonë fitimprurëse, jo vetëm gjatë pushimeve. Për shembull, kostoja e disa trëndafilave nuk është më shumë se 50 kopecks, dhe bima del në shitje me një çmim prej më shumë se 100 rubla.
3. Punuar me dorë. Në këtë kamare, shitësi mund të "mashtrojë" çdo çmim, dhe ka gjithnjë e më shumë dashnorë të punuar me dorë çdo ditë.
4. Aksesore festive. Kostoja e balonave, kartolinave, mbështjellësve të dhuratave dhe atributeve të tjera është një qindarkë, dhe tarifa shtesë është e madhe.
5. Bizhuteri. Marzhi këtu arrin 300%.

Shitjet e alkoolit elitar, çajit dhe kafesë sipas peshës, kozmetikës, kokoshkave dhe shërbimeve të lidhura me biznesin nuk janë më pak margjinale.

Margjinaliteti dhe përfitimi: cili është ndryshimi

Dallimi kryesor midis përfitimit dhe margjinalitetit është se këto koncepte kanë një thelb të ndryshëm ekonomik. Marzhi, megjithëse i shprehur në përqindje, pasqyron fitimin neto të sipërmarrësit.

Dallimi midis margjinalitetit dhe përfitimit qëndron në relativitetin e treguesit të dytë. Marzhi nuk përfshin kostot fikse, të cilat përdoren domosdoshmërisht për të llogaritur përfitimin.

Sot, termi "marzh" përdoret gjerësisht në këmbim, tregti dhe bankë. Ideja e tij kryesore është të përcaktojë diferencën midis çmimit të shitjes dhe kostos për njësi të një produkti, i cili mund të shprehet si fitim për njësi të prodhimit, ashtu edhe si përqindje e çmimit të shitjes (raporti i përfitimit). Çfarë është marzhi? Me fjalë të tjera, është kthimi nga shitjet. Dhe koeficienti i paraqitur më sipër shërben si treguesi kryesor, sepse përcakton përfitimin e ndërmarrjes në tërësi.

Cili është kuptimi dhe kuptimi komercial i këtij termi? Sa më i lartë të jetë raporti, aq më fitimprurëse është kompania. Kjo do të thotë se suksesi i një strukture biznesi përcaktohet nga margjinaliteti i lartë i saj. Prandaj të gjitha vendimet në fushën e strategjive të marketingut, të cilat, si rregull, merren nga menaxherët, duhet të bazohen në analizën e treguesit në fjalë.

Çfarë është marzhi? Mbani në mend se marzhi është gjithashtu një faktor kyç në parashikimin e përfitimit të klientëve të mundshëm, zhvillimin e politikës së çmimeve dhe, natyrisht, përfitimin e marketingut në përgjithësi. Është e rëndësishme të theksohet se fitimi marxhinal në Rusi shpesh quhet bruto. Në çdo rast, ai përfaqëson diferencën midis fitimit nga shitja e produktit (pa akcizën dhe TVSH-në) dhe kostot e procesit të prodhimit. Shuma e mbulimit është emri i dytë i konceptit në studim. Përkufizohet si pjesa e të ardhurave që shkon drejtpërdrejt në gjenerimin e fitimeve dhe mbulimin e kostove. Kështu, ideja kryesore është rritja e fitimit të ndërmarrjes në përpjesëtim të drejtë me shkallën e rikuperimit të kostove të prodhimit.

Si fillim, duhet theksuar se llogaritja e fitimit marxhinal bëhet për njësi të produktit të prodhuar dhe të shitur. Është ai që e bën të qartë nëse ia vlen të pritet një rritje e fitimeve për shkak të lëshimit të njësisë së ardhshme të mallrave. Treguesi i fitimit marxhinal nuk është një karakteristikë e strukturës ekonomike në tërësi, por ju lejon të identifikoni llojet më fitimprurëse (dhe më jofitimprurëse) të produktit në lidhje me fitimin e mundshëm prej tyre. Kështu, fitimi marxhinal varet nga çmimi dhe kostot variabile të prodhimit. Për të arritur treguesin maksimal, ose duhet të rrisni diferencën e produkteve, ose të rritni vëllimet e shitjeve.

Pra, marzhi i produktit mund të llogaritet duke përdorur formulën e mëposhtme: MR = TR - TVC (TR - fitimi total nga shitja e produktit; TVC - kosto variabile). Për shembull, vëllimi i prodhimit është 100 njësi mallrash, dhe çmimi i secilit prej tyre është 1000 rubla. Nga ana tjetër, kostot e ndryshueshme, përfshirë lëndët e para, pagat për punonjësit dhe transportin, arrijnë në 50,000 rubla. Pastaj MR = 100 * 1000 - 50,000 = 50,000 rubla.

Për të llogaritur të ardhurat shtesë, është e nevojshme të zbatohet një formulë tjetër: MR = TR(V+1) - TR(V) rritje e prodhimit me një njësi).

Fitimi marxhinal dhe pika e reduktimit

Është e rëndësishme të theksohet se marzhi (formula e paraqitur më sipër) llogaritet sipas ndarjes së kostove fikse dhe të ndryshueshme në procesin e vendosjes së çmimeve. Kostot fikse janë ato që do të vazhdonin edhe nëse do të kishte zero prodhim. Këtu përfshihen qiratë, pagesat e caktuara të taksave, pagat e kontabilistëve, burimeve njerëzore, mbikëqyrësve dhe personelit të shërbimit, si dhe shlyerja e huave dhe huamarrjeve.

Situata në të cilën kontributi për të mbuluar është ekuivalent me shumën e kostove fikse quhet pika e reduktimit.

Në pikën e barazimit, vëllimi i shitjeve të mallrave është i tillë që kompania ka mundësinë të rikuperojë plotësisht koston e prodhimit të produktit pa bërë fitim. Në figurën e mësipërme, pika e reduktimit korrespondon me 20 njësi të një produkti. Pra, linja e të ardhurave kalon vijën e kostos, dhe vija e fitimit kalon origjinën dhe shkon në një zonë ku të gjitha vlerat janë pozitive. Nga ana tjetër, linja e fitimit marxhinal kalon kufirin e kostove fikse të prodhimit.

Metodat për rritjen e fitimit marxhinal

Çështja se çfarë është margjinaliteti dhe si të llogaritet ai diskutohet në detaje. Por si të rritet fitimi marxhinal dhe a është e mundur a priori? Metodat e rritjes së nivelit të MR janë, në pjesën më të madhe, të ngjashme me metodat e rritjes së nivelit të përgjithshëm të të ardhurave ose fitimit të drejtpërdrejtë. Këto përfshijnë pjesëmarrjen në tendera të natyrave të ndryshme, rritjen e prodhimit për shpërndarjen e kostove fikse midis vëllimeve të mëdha të produktit, eksplorimin e sektorëve të rinj të tregut, optimizimin e përdorimit të lëndëve të para, gjetjen e burimeve më të lira të lëndëve të para, si dhe politikat inovative të reklamimit. Duhet të theksohet se në përgjithësi bazat e industrisë së marketingut nuk ndryshojnë. Por industria e reklamave po pëson vazhdimisht disa ndryshime, por arsyeja kryesore e ekzistencës dhe përdorimit të saj ka mbetur e njëjtë.